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国际工程承包营销全流程管理(MTC)实践

原创   丁力  2021-08-26 00:00:00   专栏
国际工程承包企业在开展营销工作时,如何应对普遍存在的问题?

一,行业现状“营销”一般而言,是指企业发现或发掘准消费者(客户)需求,让消费者(客户)了解该产品进而购买该产品的过程。当前大众对“营销”的普遍理解即干市场,跑客户,拿单子。因此,不少国际工程承包企业在初期开展营销工作时,普遍都会存在以下主要问题:第一,营销能力不足,营销策略不清晰。大多基于项目的销售,由于缺失主动“营”的机制和体系,客户关系管理仍处于个人化阶段,服务尚未成为产品和产生利润的业务,营......

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